现在关于产品营销推广的方法五花八门 ， 感觉说的都挺有道理 ， 但自己去操作时效果又不尽人意 。 我也看过很多营销推广的分享 ， 教大家如何做私域 ， 如何写文案 ， 如何搞直播等等 ， 每一块都有海量的知识需要学习 ， 但是这些重要吗？有的人可能会说了 ， 怎么不重要 ， 这些做好了 ， 产品销量就起来了 ， 企业就赚钱了 ， 就能发展壮大了 。
单独看某个模块 ， 的确很重要 ， 比如直播带货 ， 要做吗？当然是要做的 ， 但是要分时候 ， 对于很多企业来讲 ， 阶段不同 ， 盲目去做直播带货 ， 不仅效果达不到 ， 甚至可能由于产能跟不上 ， 而拖垮公司 。 老罗首场直播带货时 ， 有家企业是有机会上去露脸的 ， 不过最后决定不上 ， 因为产品才出来一年 ， 还没有到大范围推广的阶段 ， 懂得取舍很重要 。
话说回来 ， 公司在运营产品中 ， 需要搞定四个模块 ， 用户、媒介、内容和渠道 。 那些营销推广的分享 ， 大部分是围绕前三个模块来讲的 ， 私域是用户 ， 抖音是媒介 ， 视频是内容 ， 唯独决定企业生死的渠道 ， 没人提起过 ， 要知道渠道做好了 ， 企业绝对不会垮 ， 而前面三块做好了 ， 起到的不过是如虎添翼的作用 。
【从以下三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推广中的重要性 什么是渠道推广？】这篇专门把渠道拎出来 ， 从以下三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推广中的重要性 ， 可一定要重视起来 。
一、渠道有哪些
二、如何玩转渠道
三、渠道的红利
一、渠道有哪些首先我们要明确什么是渠道 ， 我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道 。 比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等 ， 线下的商超、地推、便利店、无人店等等 。
能带来用户的地方有很多 ， 正规的、偏门的杂七杂八 。 我之前做的一款产品在推广时 ， 第一批用户来自百度贴吧 ， 对我来讲 ， 百度贴吧就是一个渠道 ， 要不要作为重点去运营 ， 就看投入产出比了 。
我们要有个认知 ， 渠道的数量绝对超出我们的想象 ， 拿电商产品来讲 ， 有的公司以为上了淘宝、京东就完事了 ， 你看看别人做的好的公司 ， 像完美日记 ， 光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个 ， 更不要说那些排不上号 ， 但也有在运营的海量小渠道 。 量这东西 ， 多多益善 ， 没有哪个公司会嫌用户多 ， 怎么获得大量的用户呢？多铺渠道 。
二、如何玩转渠道玩转渠道这块我还是蛮有心得的 ， 毕竟之前做游戏运营时 ， 天天和渠道打交道 ， 对渠道的理解会比较深刻 。 现在做toc产品的推广 ， 核心思路是一样的 ， 不管是线上渠道还是线下渠道 ， 他们都看重一点：产品的吸金能力 。
玩转渠道原则一：一个不漏 ， 全覆盖 。
覆盖渠道的过程是挺辛苦的 ， 这个过程就像种树 。 前期的确很辛苦 ， 一旦树木长起来 ， 后期的维护就省心多了 。 企业往往只看到了前面的辛苦 ， 不曾尝到后面的甜头 ， 所以一直不敢尝试全渠道覆盖 ， 这是极其错误的看法 。
还是拿电商来说 ， 如果产品出来了 ， 要上哪些渠道呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选 ， 上完这些渠道就齐活了吗？还差的远 ， 因为记忆和篇幅有限 ， 这里简单给大家罗列了11个渠道 ， 仔细去找至少可以找到100个以上渠道 。
玩转渠道原则二：适合自己的才是最好的
为什么要覆盖到所有渠道 ， 因为你看上的渠道 ， 别人不一定看得上你 。 相反 ， 你瞧不起的小渠道 ， 很有可能给你带来惊喜 。 做渠道就是这样 ， 每个商家都盯着天猫 ， 那天猫的价格自然水涨船高 ， 小渠道呢 ， 量级少 ， 关注的企业也少 ， 竞争反而没那么激烈 。
我们做运营推广 ， 讲究的是结果 ， 过程什么不重要 。 老板让你每个月带来20万付费用户 ， 心里盘算了一下 ， 天猫不待见咱呐 ， 2万付费用户都难搞 。 但是 ， 大家要清楚 ， 没人关心你这用户是从哪个渠道来的 ， 哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户 ， 老板也觉得很香 。
在企业还没有实力时 ， 不如多关注中小渠道 。 有个麦片产品 ， 上线了一个三线分销渠道 ， 当天销售额200万 ， 对小企业来讲 ， 是很鼓舞士气的 。 假若不摆正自己的位置 ， 上来就要一步到位 ， 可能会跌的很惨 。
玩转渠道原则三：合理的组织架构 ， 让渠道价值最大化
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