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小知识


针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网 ， 该网站于2004年建立 ， 到2006年月成交额达百万元 。 该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务 ， 初期经营范围只在一个学校 ， 到后来把业务逐步扩大周边大学校园 ， 采用网上下订单 ， 货到付款的交易方式 ， 大大方便了学生的日常生活 ， 在学生当中赢得了很好的口碑 ， 很值得我们学习 。
综上 ， 网络交易平台对商品分类 ， 智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现 ， 加上每个网站的特色服务 ， 吸引浏览者和商家 ， 这样网站经营者得到了丰厚的回报 。
2、自身发展优势
随着网络技术的不断发展 ， 网络以其时效性强 ， 信息交流便捷等特点 ， 成为21世纪另一个市场 。 虽然互联网已经发展的相当广泛了 ， 但是互联网在学生市场中并没有真正的打开 。 学生市场与互联网之间还存在着很大的距离 ， 据我们对周围学生的观察 ， 学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等 ， 可以看到 ， 这些都是比较虚拟的服务 ， 对学生带来很少实体的2.3项目运营关键 。
1)、注重学生需求的实际 ， 让服务更专业、更全面 。
不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式 ， 如：二手书服务中 ， 我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里 ， 学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到 ， 之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍 ， 不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本 。 这样 ， 到位的服务会赚取好的口碑和利润 。
2)、把网络拉到学生身边 ， 惠及他们的切身利益 ， 办出我们的特色 。
现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底 ， 例如百度涉及到的是信息检索 ， 不能触及到日常具体生活 ， 显得不够全面 ， 而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道 ， 但也只是一部分实体 ， 显得不够彻底 。 而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求 ， 涵盖内容是专门为学生所关注和参与的 ， 所以能够真正把网络拉到学生身边 ， 惠及他们的切身利益 ， 打造我们最具特色的一面 。
3)、合理构建服务项目 ， 保持生存与发展 。 在我们经营的项目中 ， 在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略 ， 是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外 ， 其他六个服务都有获利的空间 ， 可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了 ， 达到团队生存发展的目的 。 借鉴知名网站的服务模式和服务特色 ， 结合校园生活的特点 ， 科学合理的规划 ， 精心细致的设计 ， 打造出功能强大 ， 服务周到 ， 适应学校实际的独具特色的本土化网站 。
总之 ， 要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟 ， 而不是用宣传获得昙花一现 。
三、执行项目解析及营销战略
1、学生自由交易平台我们开辟一个自由交易的平台 ， 为学生免费投放广告 ， 学生只要把广告刊登到相应的分类信息中 ， 就会被消费者轻易浏览到 ， 或者被搜索引擎找到 。 用这种服务来提高网站的知名度 。
2、超市在线购物
1)、市场分析
燕山大学学地域广阔 ， 宿舍区分布广泛 ， 大部分宿舍区距离超市较远 ， 学生购物极其不便 ， 在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求 。 另外超市之间形成了比较激烈的竞争 ， 我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低 ， 这就是激烈竞争的结果 ， 可想而知他们对赢得学生市场的渴望 ， 而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码 ， 只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算 ， 他们就会很愿意和我们合作的 。
2)、行销策略
把校园内外的超市吸引过来 ， 我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略 ， 超市根据自身情况是否选择订单服务 。
为他们在网站上提供空间 ， 让他们在网站上开店展示商品 。 当一个学生找商品时 ， 或者直接打开某一个超市的页面进行选购 ， 或者用站内搜索引擎搜索想要的物品 ， 经过智能化的处理 ， 网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来 ， 以供选择 ， 然后在线下订单 ， 超市看到订单后就会及时组织人员送货上门 ， 各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间 。

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