Ubras是如何成为天猫第一内衣品牌的 ubras内衣怎么样( 二 ) _资源

“直播热”也让乌布拉斯看到了机会。Ubras开始利用直播电商平台放大流量，品牌一举爆发。乌布拉斯在直播中打出了组合拳。它通过头部主播带货、明星直播带货、门店直播的方式，巧妙地构建了直播矩阵。它利用主播的销量，明星的语音量，店铺的粘性，三拳合力出击，快速启动。

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(来源:Ubras官方微博)
3月以来，品牌直播频率越来越高，门店销售越来越依赖直播间。
今年3.8节，品牌通过维娅领衔的直播组合拳炸开超级单品，无尺码文胸单品排名行业TOP1，销量突破10万件。4月至6月，乌布拉斯开始将无缝内衣、运动裤等单品提上直播间日程；8月，乌布拉斯与新肌底衣合作增加直播。

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(来源:视频截图)
除了绑定维娅和李佳琪两位超头主播，在为乌布拉斯带货的主播中，还有不少十几岁的明星，比如欧阳娜娜和吴昕。明星路线是Ubras区别于其他内衣品牌的突出特点。

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(来源:Ubras官方微博)
2.全面覆盖其他社交媒体平台，实现站外广泛种草。
除了直播，Ubras还在微博、小红书、Tik Tok、哔哩哔哩等地进行了大规模的场外直播。
微博主要针对中腰部人才，内容主要是配合品牌的新品发布；Tik Tok的传递主要是与代言人欧阳娜娜相关的信息流；《小红书》的出版以中腰人才为主，更注重日常种草。

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(来源:相关平台截图)
哔哩哔哩的主要目标是中腰服装和美妆UPU的车主。过去，品牌会在10月和11月密集推出，以匹配双十一的黄金销量。今年受疫情影响，Ubras自4月起加大在哔哩哔哩的力度，提升品牌曝光度，8月继续发力，配合肌底衣的翻新和双十一的预热。

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乌布拉斯品牌在哔哩哔哩曝光(来源:霍少云)
3.建立私域流量池，增加用户粘性。
Ubras非常重视私域流量的运营。早在2019年7月，Ubras就开始运营私域，利用微信个人号“U's meow”触达用户。个人号经常会在朋友圈发布试穿活动等福利，还会有一系列的活动公告，甚至引流回直播间。
同时，品牌通过激励邀请普通消费者在小红书上做一个清单，与私域打通，形成种草闭环。消费者收到产品并扫描二维码添加个人号后，会收到小红书烘干任务的邀请。小红书发送产品照片和指定关键词的内容后，消费者可以支付邮费，获得一件免费内衣。
通过现场组合拳和一系列站外种草，乌布拉斯今年取得了惊人的成绩。2020年前8个月，Ubras的销量在淘系排名第一。

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由此可见，Ubr创业网络的成功作为离不开全渠道社交媒体平台的营销布局。如今，品牌已经形成了私域种草、小红书、直播间的完整闭环环节:在直播间下单-收货后扫码进入私域-微信个人号引流到小红书-晒单草-再进入直播间完成购买，开创了品牌营销新格局。
03
花哨的营销手段
狙击手z世代
为了深化年轻消费者的脉络，提升品牌价值，Ubras做了很多努力。比如去年10月选择调性和粉丝画像与品牌相匹配的欧阳娜娜作为代言人，今年推出系列盲盒拉近与年轻人的距离等等。
首先签个品牌代言人，借助明星的影响力渗透到年轻消费圈。
2019年10月20日——双11预售的前一天，欧阳娜娜正式成为Ubras的首位品牌代言人。签约代言人不仅是ubras实现品牌升级的新探索，也将首次向行业展示自己自主研发的无尺寸产品。

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(来源:乌布拉斯天猫旗舰店)
作为一名“天才大提琴手”，欧阳娜娜的阳光、自信、独立的个性符合乌布拉斯“勇敢、自由、独立、舒适”的品牌定位，欧阳娜娜的内在气质也与品牌理念完美契合。
除了欧阳娜娜，乌布拉斯还和很多女演员合作过。今年双11期间，欧阳娜娜、张含韵、孟佳、阿迪、LULU等女明星的视频。种植Ubras可以在小红书、微博、Tik Tok等各大平台看到。